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李華清彩色兩大核心技術

色彩是武器,用戶就是進攻對象。色彩有觸動人心靈的強大力量,色彩不是設計師的直覺感受,是一套通過視覺細胞和腦生理學研究的專業課題,是嚴謹的科學體系。如果設計師不能合理地運用色彩,就談不上專家。仔細觀察,大受歡迎的商品都是由色彩決定的。當企業的產品與競爭對手的質量,技術,設計水平都在伯仲之間時,最后決定銷量的,就是色彩。


色彩是企業最核心,最重要的品牌資產之一。色彩營銷在企業的產品體系中是個系統而具有戰略意義的工程。因為,在市場競爭環境中,可用色彩資源是有限的。所以,企業必須要合理開發與配置戰略色彩資源,這對建立品牌差異化和形成品牌資產至關重要。


戰略色彩資源配置:

戰略色彩資源就是企業產品(服務)或包裝設計的彈藥庫。根據產品部隊的不同番號(角色定位),作戰能力(功能價值),作戰場景(渠道模式),進攻對象(目標用戶)等要素,來進行有針對性的配置相應的戰略色彩資源,以達到攻陷消費者的生理反應和心理防線的目的,從而形成購買(贏得勝利)。


同時,決定產品贏得勝利的戰略色彩資源配置的原則是“合理性”,企業不應該有浪費戰略色彩資源的行為。

色彩是有科學依據的,這是形成戰略的基本。各種顏色會讓人產生各種各樣的生理反應。使用顏色的時候,使消費者產生生理上的反應,才是色彩的本質。如同在企業的產品結構中各種產品的定位,功能,屬性,角色,購買理由等等,能打動消費者,引發購買才是產品的本質。


色彩營銷戰略方法:

一切營銷的本質都是洞察人性,滿足需求,最終的目的都是為了形成品牌資產。

“色彩”是企業最重要的品牌資產之一。是品牌建立區隔,形成差異化的重要依據。當人們描述一個品牌的時候最先想到且最容易描述的元素就是色彩,而且用戶的這種心理認知是絕對排他性的。比如紅色的可口可樂和法拉利跑車,黃色的美團外賣和小黃人公仔。用戶一旦在某一個品牌或品類接受這種色彩的定義,就不會輕易的改變這種色彩認知,為自己增加記憶負擔,這就是色彩的心理學。


所以,色彩營銷戰略的核心就是搶占用戶心智中的“排他性”,將用戶的心智記憶印染成品牌的色彩,形成品牌資產,讓品牌和產品成為消費者心中的默認選項,不二法則。

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